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Remembering me 载入中...
Discover and see
载入中...
All over the world
载入中...
She's known as a girl
To those who a free
载入中...
The mind shall be key
载入中...
Forgotten as the past
载入中...
Cause history will last
载入中...
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读《输赢》后感 2008-4-20 20:05:00 |
| 廿 年，偷回忆的人 爱 上 藤 井 树 。 |
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想起了前几天看的书——《输赢》。我觉得他的亮点在于归纳总结出了作为一个销售人员的六个环节。“无论做什么产品的销售，都有六个关键的因素：情报、客户需求、产品价值、客户关系、价格以及客户使用后的体验。销售人员首先要建立关系，然后才能挖掘需求，然后有针对性地介绍价值，等客户接受之后进行价格谈判，最后通过服务让客户满意。”其次，是主人公周锐那种永不放弃、誓不言败的执着和信念感染了我。记得电视连续剧《士兵突击》热播以后，不断有朋友和亲戚问我，究竟部队还有没有像许三多那样的人。我肯定的告诉他们：没有。但是这个人物形象却给每一个人传递着一种信念：那就是不放弃，不抛弃！这是作为一个团队必须要具备的基础，否则，这个团队将很难有发展。
其实，我们每个人又何尝不是在做销售？只是也许销售人员推销的是某种产品，而我们推销的是我们自己。记得高中时学过的课文《马说》里面有句话：世上千里马常有，而伯乐不常有。我们每个人都是千里马，李诗仙有诗为证：天生我材必有用！于是我们只有拼命地把自己推销出去，才有可能实现自己的人生价值。经营人心，方能经营人生，我们不可能没有失落的时候，重要的不是不失败，而是在失败的时候积极的调整自己的心态销售如战场中国第一部可用于培训的商战小说
所有销售人员的屠龙宝刀
当前最受欢迎的商战培训小说
有这样一些人
他们巧妙布局，不择手段
为了赢取订单，可以舍弃一切
为了不输给对手，宁愿做嗜血的豺狼
这也许是你闻所未闻的战术，也许是你亲身经历的战场
可能让你大呼过瘾，也可能让你觉得历历在目
情场角逐与商场竞争的精彩演绎，销售技巧与精彩故事的完美融合
全面透视大单背后的真相
[内容]
小说以两大跨国企业决战中国市场为背景，生动讲述了双方销售高手争夺银行超级订单，冲刺销售目标的故事，以超级订单的招投标为主线，职场斗争，团队建设，销售对决，业务公关，情感纠葛等情节精彩粉呈，深刻，真实地描绘了销售人员的悲欢荣辱。所有故事集中发生在一个季度13周内。本书论情节悬念迭起，扣人心弦！写感情催人泪下，荡气回肠！
[特色]
酣畅淋漓的阅读快感是这部小说的一大特色。培训价值则是这部小说有别于普通商战小说的标志。作为资深销售专家，作者赋予了小说极强的真实感——故事本身就是一个完整的销售经典案例，所描绘的大量销售实战情境完全贴合现实，亲切，真实，可信，于情节开展之中。更巧妙融入了作者10年外企销售实战，5年销售培训的心得——摧龙六式。因此，本书对各行各业销售人员都有极大的激发斗志，启发心智的作用，可作为培训读本加以研习。[终结]二十字方针战场 战机 布陈 反击 策略 战前 对陈 内乱 攻势绝境 败局 输赢 代价
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朋友，支持你！ 2008-4-22 15:54:28 |
| 廿 年，蓝影月空(游客) 爱 上 藤 井 树 。 |
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 朋友，支持你！“心动，不如行动！”"21天成功训练营"的这句话，一直是我最爱挂在嘴上的，现在转送给你！也希望你每天都开心，实现自己的理想生活。 |
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写的不错 2008-4-22 5:58:10 |
| 廿 年，偽鉨變壞(游客) 爱 上 藤 井 树 。 |
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| 就像我常去的个人目标网站“21天”(http://www.21days.cn)所说：向奋斗的人生致敬！ |
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好文章 2008-4-22 5:48:39 |
| 廿 年，蓝影月空(游客) 爱 上 藤 井 树 。 |
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| 看了你的文章后让我想起了刚知道“21天”(www.21days.cn)的那段日子，是“21天”让我重新可以站起来，为我的梦想努力！ |
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